Schwerpunkte nicht klar genug
Gewünschte Innenausbauarbeiten waren online nicht sofort erkennbar.
Fallstudie · Handwerk · Berlin-Brandenburg
Passende Aufträge im Innenausbau gewinnen
Für einen regionalen Innenausbaubetrieb entstanden eine neue Website und gezielte Google-Werbung. So wurden ausgewählte Arbeiten klarer erklärt und passende Anfragen bis zum Auftrag ausgewertet.
Ausgangslage
Zu viele unpassende Anfragen
Umsetzung
Website neu aufgebaut und gezielte Google-Werbung
Ergebnis
89 passende Anfragen, 19 Aufträge
- Branche
- Innenausbau und Sanierung
- Region
- Berlin und südliches Brandenburg
- Leistungen
- Website, Leistungsseiten, Google-Werbung und Anfrageauswertung
Gute Arbeit, aber zu viele unpassende Anfragen
Der Betrieb übernahm vor allem Einbauschränke, Innenausbau bei Sanierungen und größere Ausbauarbeiten. Auf der bisherigen Website standen viele Leistungen gleichberechtigt nebeneinander. Die Schwerpunkte, Referenzen und das Einsatzgebiet waren schwer zu erkennen.
Das allgemeine Kontaktformular lieferte zu wenig Informationen über die Vorhaben. Häufig waren Rückfragen nötig oder es ging um Arbeiten, die nicht zum Angebot oder Einsatzgebiet passten.
Zu wenig Angaben zum Vorhaben
Das Formular half bei der ersten Einordnung eines Projekts kaum.
Werbeerfolg schwer zu bewerten
Es fehlte ein klarer Blick von der Anfrage bis zum Auftrag.
Website und Google-Werbung als gemeinsamer Weg zur Anfrage
Website neu aufgebaut
Die Startseite zeigte die wichtigsten Arbeiten, das Einsatzgebiet und Projektbeispiele.
Eigene Leistungsseiten
Einbauschränke und Innenausbau bei Sanierungen erhielten verständliche Seiten.
Bessere Projektanfrage
Interessenten konnten Art der Arbeit, Ort und groben Zeitrahmen angeben.
Google-Suchanzeigen
Anzeigen führten für ausgewählte Suchanfragen auf die jeweils passende Seite.
Google Maps Werbung
Die regionale Ansprache orientierte sich am tatsächlichen Einsatzgebiet.
Anfrageauswertung
Kontakte wurden nach Herkunft, Eignung, Angebot und Auftrag dokumentiert.
Weniger Rückfragen vor dem ersten Gespräch
Die neue Anfrage fragte nach Arbeit, Ort und grobem Zeitrahmen. Das gab dem Betrieb eine bessere Grundlage für die erste Rückmeldung, ohne das Formular unnötig lang zu machen.
Was sich für den Betrieb im Alltag verändert hat
Vor der Weiterentwicklung
- viele Leistungen ohne klare Gewichtung
- Referenzbilder schwer zu finden
- allgemeines Kontaktformular
- häufige Rückfragen zu Art und Ort der Arbeit
- Werbung vor allem nach Klicks beurteilt
Nach der Weiterentwicklung
- ausgewählte Innenausbauarbeiten im Vordergrund
- eigene Seiten für wichtige Leistungen
- Angaben zu Vorhaben und Einsatzort im Formular
- gezielte Anzeigen für passende Suchanfragen
- Auswertung bis zum bestätigten Auftrag
Von der Darstellung zur besseren Auswahl
Der neue Auftritt erklärte genauer, welche Arbeiten der Betrieb übernimmt. Interessenten konnten früher einschätzen, ob ihr Projekt passt; der Betrieb erhielt für die erste Rückmeldung mehr brauchbare Angaben.
Ergebnisse
Von der Anfrage bis zum bestätigten Auftrag
Von 136 zugeordneten Anfragen passten 89 zum Betrieb; daraus entstanden 19 bestätigte Aufträge von Januar bis Juni 2026.
136
zugeordnete Anfragen
89
passende Anfragen
56
individuelle Angebote
19
bestätigte Aufträge
Von der Anfrage zum Auftrag
Januar bis Juni 2026 · dokumentierte Kontakte aus Google-Werbung.
Anfragen136
Passende Anfragen89
Angebote56
Aufträge19
Werbekosten im Projektzeitraum
Nur an Google gezahltes Anzeigenbudget, ohne Website, Honorar und weitere Projektkosten.
- Anzeigenbudget
- 8.285,00 €
- Je passender Anfrage
- 93,09 €
- Je dokumentiertem Auftrag
- 436,05 €
Januar bis Juni 2026 · Anzahl der über die Werbung zugeordneten Kontakte.
Januar
17
10
Februar
19
12
März
22
14
April
25
17
Mai
24
16
Juni
29
20
Alle Anfragen Passende Anfragen
Daten als Tabelle anzeigen
Tabelle seitlich wischen
| Monat | Einblendungen | Klicks | Budget | Anfragen | Passend | Angebote | Aufträge |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Januar | 12.200 | 235 | 1.081,00 € | 17 | 10 | 6 | 2 |
| Februar | 14.100 | 272 | 1.251,00 € | 19 | 12 | 7 | 2 |
| März | 15.000 | 286 | 1.316,00 € | 22 | 14 | 9 | 3 |
| April | 17.400 | 333 | 1.532,00 € | 25 | 17 | 11 | 4 |
| Mai | 16.900 | 317 | 1.458,00 € | 24 | 16 | 10 | 3 |
| Juni | 18.900 | 358 | 1.647,00 € | 29 | 20 | 13 | 5 |
| Summe | 94.500 | 1.801 | 8.285,00 € | 136 | 89 | 56 | 19 |
Quelle: Google Ads und Betriebsunterlagen laut bereitgestellter Fallstudie.
Datengrundlage der Auswertung
Die dargestellten Werte stammen aus Google Ads und Betriebsunterlagen laut der bereitgestellten Fallstudie. Doppelte Kontakte wurden innerhalb des Monats entfernt. Als passend galten Vorhaben im Einsatzgebiet, für angebotene Arbeiten und mit ausreichenden Angaben für eine Rückmeldung.
Anzeigen-Klicks sind keine einzelnen Personen. Die Werbekosten enthalten nur das an Google gezahlte Budget. Website, Honorar, Fotoarbeiten und weitere Projektkosten sind darin nicht enthalten. Die Zahlen sind keine Garantie für künftige Ergebnisse.
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